做销售，避免不了几个动作，是陌拜、电扣、邀约、面谈、成交。而在这个过程中前面的每一个动作都很艰辛。都是从不断被拒绝到接受来的，所以老销售早就练就了一个经历苍苍的心。 他：蔡哥，有个问题想咨询你，我是做地产销售的，刚入行不久，没多少客户。近阶段领导给他做的最多工作是电扣，一天几百个电话。执行了几天以后就执行不下去，好痛苦，现在一拿起来电话就害怕。有些客户我刚说一句我是房地产销售的，就开始骂骂咧咧的，现在感觉特委屈。我是不是不适合这个行业，是不是不适合做销售这行？我：刚开始做销售，没出什么业绩，所以内心会比较抵触，这是很正常的，也是一个必经过程哦。 他：恩啊，现在感觉做销售特难，地产销售更难，都不知道该怎么办才好。原先是抱着很大的希望，能在这火爆的地产行业赚钱，自己买房买车，现在看起来遥遥无期了。我：嘿嘿，做销售的都是2/8原则，甚至是1/9原则，也就是少部分赚走了大部分的佣金。看到那些做销售的年入千万的没？他：是啊，就是看到这么多的发财故事，我才下决心进入房地产的，结果倍受打击。我：这边教你几个方法。 第一：打电话之前，暗示自己，给客户打电话，客户不买是他的损失，但是我要是不打电话，那就是自己的损失咯。第二：给自己鼓励：打电话之前先表扬下自己打电话的决心跟行为，为自己鼓劲，尤其是在开始的时候多给自己几个鼓励。打完一个电话就给自己点赞：太棒了，又打了一个。第三：给自己算账，老销售他们都会有统计，平均打多少电话可以开一单，提成是多少，然后这算下来每个电话平均值多少钱，所以你打每个电话都会很有动力。 第四：给自己准备好一套精准的话术，遇到说话难听的就直接过滤，但是这些毕竟是少数，我们主要看主流哦。第五：马上行动，不要七想八想的，要是被拒绝怎样，要是被骂怎样，越想就会越不想打了。他：谢谢蔡哥，我马上试试，明天有啥结果再给您说，碰到啥问题还要麻烦蔡哥。我：客气啦，祝哥们早日开单。 刚进入职场，尤其是做销售，话术不精，胆量不足，经验不足，就很容易麻爪，然后要是再碰上性格内向，不敢请教别人，那样就很容陷入恶性循环。这个时候就需要融入到一个正能量和传授技巧的群体中去，靠自己一个人能力解决不了的时候，可以依靠外界力量来提升自己。职场是一条坎坷的路，想要出人头地是要经历一番痛苦的挣扎。小编自己建立了一个群，欢迎奋斗在销售/策划/创业一线的同仁一起交流进步：488676095验证码【52】